95后盲盒、85后扭蛋：商人对前者讲时尚 对后者谈情怀

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作者|木子编辑|秦燕

来源:理解笔记

你知道那个盲人盒子吗？不知道吗？这只能说明你不够时尚。

一个装有玩具和时尚产品的盒子，具有收藏价值。购买后，消费者可以在盲箱中随机获得不同价值的收藏品或玩具。一些收藏品和玩具可能有很高的市场价值，或者它们未来的增值是不可估量的，而另一些则相反，毫无价值。在你买之前，你永远不知道盒子里有什么。

你可能会说，这不是“拧鸡蛋”吗？我们播放80后和80前剩下的东西，并扭曲蛋壳。里面有一个漂亮的女战士，特曼或者一个怪物。

.....那你就大错特错了。

如今，盲箱正在玩知识产权、交通明星和饥饿营销。你知道最近有一个专营连锁咖啡的品牌，专门卖鹿角杯。顾客只要买一个杯子就可以得到一个盲盒，而盲盒里的手就是其代言人刘浩然的卡通形象？

据曾经卖咖啡，现在卖茶和杯子的咖啡连锁店称，许多粉丝蜂拥购买这个鹿角杯，这导致他们的应用被“砸”了...

怎么说呢，一些85后说，扭鸡蛋真的是一件有感情的事情，它比盲盒子和祝福袋更有文化内涵；然而，一些90后的盲注玩家取笑扭曲鸡蛋是一种考古产品的事实。

事实上，在商人眼里，情感和时尚是“玩物”。

第一

85后，我喜欢拧鸡蛋，和商人卖感情

“说白了，盲箱的概念和拧鸡蛋是一样的。碰上大运是一笔小钱。”

谈到盲箱这个话题，85岁后在一家信息技术公司工作的叶莉表示不屑。他告诉他要知道如何做笔记，一些网友在社交平台上发出了这样的嘲笑:一些三十多岁的“死屋”总是愿意花几十美元把它们扔进蛋卷机，拧出一些毫无价值的过时玩具。

叶莉说，他是被网民称为“死屋”的代表人物。

从高中到现在，叶莉有将近20年的扭转鸡蛋的历史。每逢周末和假期，他总是到罗湖东门找一台拧蛋机来戒除“手瘾”，甚至去“鬼屋”拧蛋聊天。

“捻鸡蛋是我们社交生活的一部分，许多同龄的朋友都喜欢捻鸡蛋。”叶莉笑着说，虽然街上大多数装着扭蛋的玩具都是盗版的，甚至连扭蛋机都是假的，但它们仍然充满了乐趣。

在高中，皮卡丘和杰尼龟可以在学校门口被拧出蛋卷，只要两元钱。后来，还有像路飞和乔巴这样的一体娃娃。直到最近几年，可以用农家蛋卷机扭转的玩具才逐渐多样化。所有这些都是叶莉和他的朋友们的幸福。

“你喜欢扭曲鸡蛋的原因是，在花钱之前，你永远不知道哪个角色会被扭曲，这是个谜。”叶莉告诉我要知道如何做笔记，并且在扭动之前永远不知道该拿什么玩具，这是最令人兴奋的事情。它可能是一个喜欢的角色，一个讨厌的恶棍，甚至是一个毫无价值的钥匙链。

即使中国大多数蛋卷机的高仿真玩具制作质量很差，但当它们被扭曲成自己喜欢的角色时，还是会被带回家，放在书架上。扭曲的鸡蛋从机器上掉下来的声音更让他着迷。

“前年我去日本旅游，第一件事不是去景点，而是先去拧鸡蛋。日本蛋挞很受年轻人的欢迎，除了动漫角色和玩具，还有日常用品。”虽然真正的蛋卷很贵，一次要花300~500日元，但叶莉在蛋卷上已经花了将近1万日元。

在他看来，扭蛋和盲盒的最大区别在于，扭蛋的原始玩具都来源于动画ip，而且几乎都是知名卡通和动画中的人物。任何娃娃都可以提醒消费者漫画中的情节和场景。

“例如，卡卡西，你能想到名人在一千年内被他杀死吗？如果你得到了乔巴，你总是可以很有趣，因为它的低悬赏。”在叶莉看来，可以通过扭曲鸡蛋来扭曲的玩具的内涵，绝对无法与今天从盲箱中提取的所谓“动手”相比。

在他看来，《扭曲的鸡蛋》中的玩具是经典动画的知识产权边缘，这与当前的鲜肉和知识产权炒作有本质区别。这也解释了为什么《神奇宝贝》会在2013年结束，《隐藏的忍者》会在2014年结束，《一个人》还在继续，但是仍然有那么多动漫迷和死屋热衷于扭曲鸡蛋。

“你为什么不问，那些给莫莉买盲盒的人，能想到什么？在商家的黑色包装袋上，他们都写着“失去的心和疯狂的祝福袋”。叶莉粗鲁地说。

那么，在买了95的盲盒后，真的像他说的那样毫无意义吗？

2号

在95年后购买了盲箱后，商人出售趋势

“如果你喜欢它，为什么要注意它是否有意义？有什么内涵吗？”

住在广州的四川妹子马红是一个90后女孩。在一家策划公司工作，她的爱好是去天河的泡泡超市看看莫莉的橱窗和盲箱。她告诉她她知道如何做笔记。起初，她不认为有蓝眼睛的莫莉可爱，甚至不如迪穆好看。

然而，我们周围许多同龄的同事和朋友开始讨论不同主题和服装的莫莉娃娃。除了在微信上提取隐藏的钱，他们甚至去线下商店排队购买限量商品。为了赶上潮流，马红带着一种早期采纳者的态度去了一家线下商店。

“这个盲箱真的很吸引我。毕竟，我不知道我会得到哪一个莫利，而且有一种心跳的感觉。”自从她在网上和网下买了莫莉几次后，她开始觉得这个卡通形象触动了心灵，丑与丑的感觉非常舒服。

因此，长期买一个莫莉的盲盒成了马红生活中一种新的减压方式，平时和同事朋友聊天也有了更多的共同话题。

然而，当被问及她是否知道莫莉娃娃背后有更深层次的故事或内涵时，她摇了摇头，只说她知道莫莉的设计师来自香港。在她看来，没有必要知道它背后是否有故事，它的内涵是什么，趋势就是趋势。

“如果你手头没有一些隐藏的和有限的莫莉，你会不好意思说你已经95岁了。”马红说，我身边的一些朋友在一月份画了莫莉公主，甚至在网上卖了近2500元的高价。“你也可以说，盲人摸象箱是一种创收的方式，而(玩偶)不必被收集。”

紧跟潮流，抽取隐藏的钱和有限的玩偶来“创收”可能是马红购买盲箱的动机。我不知道莫莉出生背后的故事，也不知道为什么莫莉如此受欢迎。许多人可能只是跟随潮流，跟上其他同龄人。

“我身边有些女朋友最近买了鹿角杯。事实上，这是给刘浩然的洋娃娃的。哪里有这么多理由，那纯粹是崇拜。”马红说，与莫莉相比，刘浩然的《盲从盒》似乎没有什么内涵和意义，只有崇拜。

当被问及为何不买杯“抽”刘浩然的盲盒时，马红笑着回答，“我不喜欢刘浩然。如果有李习安和杨洋，我会疯狂地去抢。至于被抢的娃娃是否有价值，这并不重要。钥匙一定是我心中的偶像。”

与85后购买扭鸡蛋相比，95后购买盲盒的动机非常随意，可以是为了赶上潮流和时尚，偶像化，或者高价出售。虽然他们在提取盲盒时也很看重心跳的感觉，但他们并不关心内容的内涵和意义，甚至连故事和出处都可以完全忽略。

那么，依靠ip炒作和明星流量的盲箱，活力会超过扭转鸡蛋吗？

3号

知识产权缺乏活力，盲箱内容频繁更换

"与乐高和谷歌的盲箱相比，莫莉可以说是一个奇迹."

陈豪是一个出生于20世纪80年代的“商人”,也是一个扭曲鸡蛋的爱好者。现在，作为华南某品牌福袋(盲箱)设备的代理商，他对盲箱和扭蛋有了更多的想法。

他告诉他他知道如何做笔记。目前，该公司在华南地区已经投放了近800个祝福包，每一个祝福包和盲盒都会根据当季的流行趋势在电视剧周围投放玩具、娃娃和衍生品。“祝福包，盲盒，魔术盒...都是一样的东西，物品是随机的，他们出售好奇心。”

在陈豪看来，捻鸡蛋在日本已经流行了50多年，在中国消费者中也依然流行了这么多年，因为捻鸡蛋是一种感觉，一种与青春和动画相关的记忆。但是福袋机和盲盒机不能这样做。“盒子的销量与玩具的主题密切相关。即使大部分的盗版玩具都是山寨的，只要符合流行的规则，还是会有销路的。”

例如，在电影《卑鄙的我》中，小黄人玩具的祝福包销量超好。除了父母之外，许多年轻人会买下它们，只是为了画一个不同形状的奴才。”然而，当电影下线时，这个祝福包的销售失败了。

它也是一个衍生自动画ip的外围产品。与扭曲的鸡蛋相比，盲箱更依赖于短时ip流量。陈豪强调，即使你模仿操作方法，比如把国产动画片《光头强》等玩具放进去，也很难吸引年轻消费者购买他们的盲盒。

“毕竟，在中国，很少有动漫作品值得年轻人去追逐。不过，我想，在不久的将来，许多企业将会把自己放在“盲箱”里。”陈豪告诉那些知道如何记笔记的人，在盲盒领域，除了莫莉不断引入新的形状和场景，并通过不断的炒作保持人气外，很少有知识产权能持续几年以上。

至于明星主题的盲盒和祝福包产品，在他看来，销量会受到明星人气变化的影响。“比方说，刘浩然的盲注是一种暂时的交通效应，其他明星的粉丝不会为后续付费，所以受欢迎的影响非常有限。”

在忠实粉丝的长期支持下，让盲盒像扭曲的鸡蛋一样流行几十年可能非常困难。因为玩具、内容和知识产权必然会对可持续发展产生影响，甚至会影响几代人的文化魅力。"目前中国的动画知识产权和明星知识产权都很难做到这一点，大多是三分钟."

“所以，日本的扭蛋可以保持几十年不变的人物主题。然而，在中国，为了保持销量，盲目的盒子和祝福袋必须根据新的时尚趋势经常更换新的内容。商人只有目光短浅，才能赚到热钱。”陈昊笑说，我真诚地希望它能成为第一个真正意义上的国家知识产权，并长期流行。

[结论]

盲箱已经成为一种消费现象，年轻消费者喜欢这种令人兴奋的快感，这将导致他们因追求明星而上瘾的重复购买行为。此外，为了区别于扭曲鸡蛋和避免“换汤不换药”的问题，大多数盲箱交易者利用交通明星和流行的ip创造一个“趋势”现象，并吸引消费者迅速“扔钱”。

或许，与生来就有卡通人物的“老”怪蛋相比，那些掌握“互联网思维”的人依靠ip炒作和明星流量推出盲箱，这种情况还会持续一段时间。正因为“快钱”与“盲箱”有着千丝万缕的联系，由此产生的“盲箱心理”只能在娱乐死亡的状态下催生一波又一波无聊的商机。