朱姝：城市更新要敢于破旧立新

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欢乐城控股北京区域公司管理中心总经理朱舒

8月22日，2019(第二届)乐居金融年会在北京召开，主题是“新周期？新轨迹”，旨在探索自2018年房地产“新周期”以来，行业如何选择“新轨迹”。乐居金融现场接受了乐居控股北京区域公司管理中心总经理朱舒的采访。

在赢得了Xi的欢乐城项目后，朱舒在短短两年内成功地将这个曾经未完成的项目改造成了Xi最受欢迎的商业地标。谈到安欢乐城开业后取得的成绩，朱自豪地说:“平日客流量6-7万人次，周末客流量8-9万人次，年销售额16-17亿元。Xi安乐城创造了与一线城市相媲美的好成绩！“除了Xi安乐城项目的巨大成功之外，她目前正在推广的“欢乐春风”项目作为城市更新的又一杰作也相当抢眼。

破旧换新创造高品质

“别碎了！我认为这是市区重建计划最重要的一点。”追求完美的朱舒非常肯定地说。在她看来，需要更新的项目要么难以操作，要么被各种问题所困扰，如果不进行大刀阔斧的改革，恐怕很难真正把它们变成真正高质量的项目。我们不应该过分担心前期改造所需的大量资金投入，项目后期的高质量回报不成问题。以Xi安欢乐城为例，高品质的欢乐城项目吸引了巨大的客流，使得欢乐城的品牌销售流量甚至超过了固定租金。

对朱书来说，强调设计是另一个重要的地方。“从建筑的外观到内部再到景观设计，都需要付出很大的努力。创新符合商业模式的设计可以使项目焕发活力。”朱澍提到了Xi安乐城的建设经验，包括下沉式城市广场的建设、发光立面的设计以及多单体建筑融合的设计理念，使得安乐城项目呈现出与以往完全不同的风格。

消费分类以多样性满足多样性

具体到操作环节，朱认真地说:“从消费者的需求出发，一切都是由人来做的。”这不是空，而是朱叔的肺腑之言。Xi平安欢乐城推出的品牌有30%首次进入Xi平安，这真正是从Xi市民的消费需求出发的。开业后，介绍了在北方一线城市广州和深圳的同步推广活动，起点相同。"市场定位和服务细节完全符合消费者的需求."朱舒认为，我们应该始终关注消费者最关心的地方。

关注消费者的需求也导致了朱舒对整个商业房地产业转型的重要观点——行业细分。朱姝认为，在她近十年的商业项目实践经验中，升级消费和降级消费都不像降级消费那样客观。随着消费者需求水平的不同，细分领域将会出现极端、精确和不同的情况。在未来，谁能抓住消费者的痛点，谁就能抓住机遇。

朱舒也在为此而努力，“春风”，这种不同于欢乐城的定位人，就是这样一种尝试。此外，线上+线下整合新的零售模式，探索不同的模式，如移动欢乐城活动类型和社区类型...都是基于用户需求的积极探索。正如朱舒所说:“在未来，欢乐城将一个接一个地开发和探索创新理念，为消费者带来更多不同的体验。这也是欢乐城最有价值的部分。”