楼市＂银十＂热闹开局？北京多楼盘推特价房 千万豪宅直降百万

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传统的“金九”在房地产销售旺季被空压垮后，许多房地产企业继续降价促销，为“银十”做准备。

“十一”长假前，有传言称恒大将大力推进降价。然而，经纪公司的中国记者了解到，传言只是针对一些后期项目的特殊价格政策。不仅恒大、金地、龙湖等多家房地产企业在9月份开展了促销活动，北京更多的房地产企业也在“十一五”期间推出了一批特价房，一些特价房甚至降价100多万元。北京的一家中介机构也与许多开发商合作，在十运会上推出了100间特价房。

最近，不仅新房子推出了特价房，而且大多数二手房业主被迫调整价格，甚至一些业主争相出售，降价100多万。据研究机构统计，9月份，北京二手房价格下降了90%。

据业内人士透露，从近期的市场来看，一些城市已经开始出现降温，许多城市的新建和二手房市场出现了降价促销的现象。在房地产市场持续严格监管的背景下，10月份的长假也让一、二线城市很难再出现明显的购房潮。

北京多地产在有限时间内推动特价房抢购

10月7日，国庆假期的最后一天，经纪公司的中国记者来到了北京新开的有限竞争室项目——金地旭辉？江山市奉化，该项目位于南五环和六环之间，均价55800元/平方米，空白交付给该房屋。虽然售楼处的人不多，但还是有一些人一个接一个地来看房子，而且连锁店里有很多中介。这名销售人员告诉经纪公司中国记者，9月29日开业的套房有400多套，当天售出了300多套，只剩下40套。至于“十一”假期的优惠活动，销售人员说:“从开放日开始，15天内付完首付款，享受99%的优惠。”

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另一个新开放的有限竞争室项目——中铁北？春风河源位于南四环外。由于地理位置好，售楼处人多，附近的停车场基本上都满了。“国庆节期间每天都有很多人。头两天每天卖出十几套，7日上午卖出五六套。”据销售人员介绍，9月28日开业的套房有528套，当天售出了400多套。该项目平均价格为67，700元/平方米，采用精装交付。目前，优惠活动是全价的99%。当天订阅的客户也可以扔金蛋。一等奖是小米电视。

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不仅新开业的项目有优惠待遇，而且在“十一”黄金周期间，北京许多已开业的项目推出了多套优惠待遇更大的特价房。例如，位于南五环和六环之间的招商局永和大厦将在过去两个月内被清算。国庆期间，推出了20套特价房，单价为4.6万元/平方米，底层特价房价格低至4.2万元/平方米，比去年12月的开盘价5.2万元/平方米低了1万元/平方米。

经纪公司的中国记者从Shell Finding Houses的应用中看到，金茂、万科、首开等多家房地产企业推出了特价房，在北京国庆假期期间，这些特价房在有限的时间内被抢购一空，优惠程度从数万到数十万到数百万不等。其中，位于门头沟的有限竞争房源项目华翠西山推出9套特价房，总价1070万元，最高优惠价格179万元。搜房网的工作人员告诉记者，推出特价房的大部分项目都将在近期进行清算，有些房子可能会因为未能补交首付而被客户收回，开发商会通过更大的优惠力度刺激需求。

此外，经纪公司中国记者还了解到，和硕还向合作开发商申请了全市100多个项目的优惠住房，并提出从9月28日至10月7日每十天，该机构将为销售人员售出的每套房支付1000元/套的额外奖金，对于某些100套房，还预留了豪华车奖、奔驰、宝马、路虎和保时捷以促进销售增长。该机构负责人坦率地表示，今年的市场并不容易，开发商对性能突破的需求远远超过往年。

然而，从10天的交易情况来看，特价房活动确实激励了一些买家及时入市。据了解，和硕10天内售出506套，认购金额28亿元，接近9月份的全月水平。；现金奖励50.6万元，奖励8辆车，奖金总额232.6万元。

和硕首席分析师郭毅对经纪公司《中国日报》记者表示，由于国庆期间暂停网上签约新房，因此无法从建设委员会的官方网站上了解北京国庆期间的新房交易情况。但是，根据我们合作的交易情况，目前在好产品的基础上，如果开发商能提供更好的价格，他们仍然可以打动买家，刺激购房需求。此外，北京近期出售的部分城市核心区地块不再限制未来商品房的价格，房地产市场的升值预期也可以从地价中得到相应的反映，这也从一个层面上改善了目前购房者对市场前景的悲观预期，刺激了部分购房者及时入市。

“金九”落空，“银十”难展？

在严格的政策环境下，北京的二手房市场在9月份仍然很冷。

据壳牌研究院统计，9月份北京网上签约二手房12319套，同比增长2.2%，同比下降19.4%。北京链家二手房实时交易环比下降8.7%。在住房置换需求难以释放、二手房比重上升(400万以下房产交易比重环比上升3个百分点)的情况下，9月份平均成交价格为59734元/平方米，环比下降2.4%，同比下降3.4%。近四个月来，这种下降趋势持续扩大，市场处于低温状态。

随着市场成交量持续下降，客户周转周期再次延长，房屋销售困难，业主降价比例再次上升。据壳牌研究院统计，北京连锁客户9月份的交易周期延长了5天，达到89天，为2017年以来的最高水平。房屋的交易周期保持在100天的高水平，业主继续选择降价以方便交付，降价率提高到90.5%。

据北京一位房产中介介绍，近日，西城区一个总面积超过1000万平方米的学区，由于业主急售，总价比市场价低了200万。此外，西直门附近一套120多平方米的三居室公寓可以卖到1060万元，比市场价格低300万元。

然而，壳牌研究院(Shell Research Institute)首席分析师徐小乐告诉经纪公司中国记者，学区的住房政策没有大的变化，学区环境没有大的变化，也没有大规模出售的理由。这可能是个体业主急需资金的情况，而数据并没有反映出价格的大幅下降。

对于北京二手房市场的未来趋势，徐小乐认为，在市场持续低迷之后，买卖双方的预期都在继续下降，新业主和新客户的数量开始减少。根据往年的交易情况，国庆期间二手房的成交量并不高。因此，北京二手房市场10月份的成交量将保持在10000-11000套，价格将持平或略有下降，难以实现“银十”。尽管央行可能降息，但很难重现“洪水灌溉”，保持抵押贷款紧张，也很难改变房地产市场政策。第四季度，市场没有上升势头，市场低迷可能会持续到春节。

V Room首席执行官司志认为，在下一步，北京的房价将是一个相对稳定的局面。从近期的房贷政策可以看出，新的房贷政策出台后，北京首套房贷的利率为5.4%，第二套房贷的利率为5.9%，略高于原利率，可以忽略不计。“这是一种不降不升的态度，反映了在出现阶段调节和维持现状的态度。”然而，我认为空将来会降低lpr。至于如何在这种稳定的房价状态下买房，他建议是买还是买给有需要的家庭。在目前的房价环境下，买家有更多的时间选择和空房，所以他们可以更冷静地选择可靠的房子。对于投资，建议更加谨慎。

从全国的角度来看，中原地产首席分析师张大伟表示，国庆期间，许多城市的在线签约系统暂停，因此数据丢失。但是，从最近的市场来看，一些城市已经开始出现降温，许多城市的新建住宅和二手房市场都经历了降价和促销。在房地产市场持续严格监管的背景下，10月份的长假也让一、二线城市很难再出现明显的购房潮。