第一创业总裁王芳：勤勉担当 用专业精神差异化突围

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第一首都的总统王芳:

勤奋。

突破与职业精神的分化

记者曲红艳编辑朱茵

在当前经济转型的背景下，金融机构应该提高服务实体经济的能力和意愿。首创证券总裁王芳表示，在过去的一年里，许多民营企业主动上门，也是因为首创迫切需要东方花园，而原有的融资案例形成了影响。

一年过去了，第一资本总裁王芳仍然记得2018年8月东方花园成功发行的12亿元超短期融资券。

她承认，对于第一资本这样的券商来说，在当时的市场环境下，敢于接手东方花园的短期发行项目不是一时的勇气，而是基于对客户的充分了解和对市场的专业判断，使得发行人能够与投资者充分沟通，服务团队勤奋负责，最终促成了此次短期发行的成功发行。

帮助实体经济发展是财政责任

王芳认为，作为资本市场的核心中介，经纪公司在资产定价、产品创造、风险管理以及投资和交易方面具有专业优势。首创希望进一步提升自身的专业优势，围绕为实体经济和民营企业的发展、壮大和转型提供资本市场服务的目标，取得更多成功案例，提升服务实体经济的深度和广度。

第一资本的战略目标是基于固定收益的优势。公司拥有多项债券承销业务资格，形成了债券承销、债券交易、市场开拓和投资研究的完整业务链。王芳很清楚这一优势。“在这种情况下，我们自己探索了最早的商业模式。早期，债券市场的类似业务竞争较少，因为大券商依赖经纪、投资银行和其他业务赚取更多利润，而这些业务已经处于领先地位。当我们没有充分竞争时，我们就在深入培育这个市场。”在2014年，第一资本的债券销售市场份额可以达到10%，这对一个中小型经纪公司来说是非常罕见的。

王芳表示，未来，第一资本将在实现其战略的道路上加强金融技术的力量。“我们希望在未来的业务领域和客户服务系统中更好地利用金融技术工具，希望提高我们的运营和管理效率，让客户体验更好，从而为客户带来资产的上升和良好市场声誉的形成。”

据了解，在业务领域，首创资本近年来持续投资，并建立了运营支撑信息技术系统，支持集合、资产管理、经纪等业务线。特别是集合线的电子书集合运营系统和资金管道的a10资产管理运营系统采用自主研发模式，业务管理运营系统已经成为业务部门开展业务不可或缺的关键工具。

差异化战略目标是明确的

首创的战略目标非常明确，那就是“成为一家以固定收益特征和资产管理业务为核心的证券公司”。王芳表示，与大型券商相比，中小券商很难在所有业务点展开竞争，必须根据自身资源找到差异化发展路径，并不断投入资源。

截至2018年底，首创资产管理业务管理的资产为2111.24亿元，资产管理规模位居行业前20位。2019年第一季度，资产管理规模排名上升至第15位，资产管理部门的收入已经成为第一资本最具权重的收入，占比超过30%。

王芳介绍，在资产管理业务领域，首创资本逐步形成了经纪资产管理、公共基金和私募股权基金齐头并进的发展格局。证券公司资产管理领域积极管理不断加强，建立了一支专业能力强、业务经验丰富的投资研究团队，致力于将投资研究优势转化为产品优势和品牌优势。目前，公司资产管理部门管理的大部分产品均位列市场同类产品的前1/3，并已建立了良好的市场声誉。

第一资本的直接投资业务也在资产管理这个大领域。直接投资不仅依靠自有资金，还通过筹集资金来建立基金。经过几年的努力，管理项目的数量和规模在证券公司直接投资领域排名较高。

公共基金的子公司金创·何新是第一资本资产管理地图上的另一个布局。金创·何新作为一家新基金公司，自2014年以来已经运营了近五年。当时，它是管理团队中股权比例最高的新成立的公共基金。现在看来，这个机制已经充分发挥了它的作用。管理团队通过技术指导和服务优化，探索了特色账户产品和服务的差异化发展之路。在同一批新成立的基金公司中，管理规模排名靠前。

脚踏实地的适应，走得更远

2018年7月18日，王芳正式就任第一首都总统。这位年轻的女总统出生于1977年，她一上任就引起了市场的广泛关注。回顾过去一年的工作，王芳坦言:“压力是巨大的，这种内部压力很难减少、调度或转移，挑战是全新的。”

自2004年王芳加入第一首都以来，已经过去了15年。“最大的动力来自于不辜负同事和股东的信任。我希望我所有的同事在接下来的几年里团结起来，让公司在上市三年后变得更好，拥有更好的资产质量、更强的盈利能力和更高的行业排名。所以我总是告诉大家，我们会一起加油，让公司变得更好！”

王芳补充说，女性管理者相信脚踏实地，一步一步地做好自己的工作，不追求短期效果，并期待自然的结果。“在内外部环境复杂多变、竞争格局进一步向主券商集中的背景下，中小券商要想得到发展壮大并不容易。