西北酒企混战 金徽酒的“忧患”

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作者:苟文

第二季度以来，二、三线地区葡萄酒企业的隐忧已经显现，价格上涨和高端发展跟随行业大趋势已经出现疲态。白酒企业普遍增长放缓，一些白酒企业甚至出现业绩下滑。

金辉酒的“烦恼”

金辉酒业曾经和茅台、五粮液站在同一起跑线上(1960年，它们都是中国第一批注册的白酒品牌)，现在却被“老同学”严重甩在了后面，地位大相径庭。

近年来，金辉酒业坚持“立足甘肃，开发西北”的战略方针。然而，在今天发达的网上购物的情况下，区域战争不一定是合适的。

事实上，“出售品牌”并不完全是为了利润，更多的是为了出售产品的“声誉”，以便消费者在网上购物时能够记住它。

今年，被网民称为“鸟巢中的英雄”的金辉酒业发布了自2016年上市以来增速最慢的半年度报告，这也是第一份净利润下降的半年度报告。

2019年上半年，金辉酒业实现营业收入约8.15亿元，同比增长2.62%；上市公司股东应占净利润约1.35亿元，同比下降14.37%；毛利率为57.89%，同比下降5.06个百分点。

根据业务数据，2018年金辉酒业在省内市场实现收入13.34亿元，占总收入的91%，在省内市场份额为22%；省外市场，即金辉酒业主要发展的西北市场，仅实现收入1.28亿元，占总收入的9%，西北市场份额为0.4%。

这与金辉酒业2016年上市之初的发展“愿景”相去甚远，金辉酒业预计将占据甘肃省40%-50%的市场份额，以及西北其余五省10%的市场份额。

早期金徽酒没有全国性的品牌传播渠道，使得金徽酒进入“低不高”的局面。

有业内人士表示，金辉酒业正在向高端市场发展，品牌力量不足难以支撑；受到其他地区葡萄酒公司的困扰，如果市场继续下跌，它将失去利润。

蓝夫金融了解到，西北各省白酒市场有很多强势品牌，包括陕西的西凤酒、青海的青青稞酒、新疆的伊利特酒、内蒙古的蒙古国王和河套酒。

恐怕金徽酒要在这场“杀戮”中脱颖而出并不容易，但金徽酒可能仍想尝试一下。

金徽酒的“破斧”

2019年8月23日，金辉酒业公布了核心管理团队签署的《绩效目标及奖惩方案协议》。董事长、副总经理廖、副总经理、张斌、财务总监谢等9人承诺赌博。

“金辉酒业2019年至2023年的目标收入分别为16.2亿元、18.3亿元、21亿元、25亿元和30亿元，扣除后的净利润分别为2.8亿元、3.2亿元和3.8亿元。，4.7亿元，6亿元。”根据协议。

金徽酒似乎觉得自己的实力不够明显，所以将管理层的利益与企业捆绑在一起。

根据高级管理团队绩效目标的实现情况，定制一系列相应的计算公式来实施薪酬奖惩，只有当当年扣除后的净利润≥12%时，高级管理团队才能提取薪酬。

事实上，这一“军事命令”只是2018年“破斧”士气的延续。数据显示，2018年，包括公司董事长、总经理和副总经理在内的7名高管经历了上市以来的首次集体减薪，与上年相比，他们的工资减少了112万元以上。董事长、董事、、廖均减薪约20万元。

从这个角度来看，金辉酒业的管理层是真的很担心企业的情况，想把金辉酒业做大做强，但我不知道高级管理层是否能抓住金辉酒业的痛点，带领金辉酒业赶上茅台和五粮液这两个“老同学”，给投资者一个满意的答案。

金辉酒的“文化”

在人类历史的长河中，酒文化与延续了几千年的中华文明史相互珍惜，正如杜康之于酒祖文化，茅台之于民族酒文化，五粮液之于中国神秘的“五大文化”，仰韶之于仰韶文化，酒精中毒之于中国酒魂。

就像白酒公司会找到“根”来提高自己的酒量，金辉酒业是白酒行业的第19家上市公司，也不例外，它“拥有一千多年的酒文化历史”，尽管鲜为人知。

根据金辉酒业的公开信息，金辉酒业的文化不仅根深蒂固，而且有着厚重的历史文化积淀。

会徽，有着美丽的含义。美丽的山川是象征。

金辉酒业位于陇南辉县，毗邻世界自然遗产九寨沟，位于秦岭南麓。它是甘肃唯一的长江流域，与五粮液等著名白酒企业同属于中国西南的黄金酿酒板块。

根据地方志记载和出土文物的考证，金惠酒起源于西汉，盛于唐宋。明清时期，这里是著名的“西方酒城”。

在历史的长河中，徽酒就像一只永不停息的浮船，在甘肃酒文化的大潮中脱颖而出。4000多年前，辉县开始酿造蒸馏酒。1134年，著名的历史品牌“金徽酒”成立。

“太平军巧妙地用惠州酒打败了敌人；辉县人用陈酒奖励军队。”清初康熙帝访陇南后，十分欣赏自己酿制的徽酒，称赞其醇香，并将其作为贡品献给朝廷。因此，徽酒在龙源享有盛名...“在惠今酒的流行科学中，惠今酒是这样引入的。