江瀚：电商开卖 黄牛降价甩货 买茅台的抢购潮可以终结了吗？

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在中国，如果你问是否有任何一种酒可以引发每个人的抢购，我相信茅台将是一致的答案。作为一种酒类消费品，茅台已经超越了自身价值，成为中国人抢购的焦点。现在茅台将登陆电子商务。如果电子商务茅台卖了，茅台排队购买的热潮能结束吗？

首先，天猫开始卖茅台

9月20日，贵州省招标投标公共服务平台公布了贵州茅台的招商结果，天猫超市成为茅台电子商务的渠道服务提供商。天猫超市宣布将以每瓶1499元的价格出售500毫升53度飞天茅台。据了解，目前，超过99%的涉嫌黄牛订单将被截获。

近年来，正宗的天妃茅台可谓“一瓶难找”，市场价格也在迅速上涨。今年以来，500毫升53度茅台的市场流通价格从4月份的1900元/瓶上升到8月份的2200多元/瓶，有些地方甚至比1499元的市场指导价高出50%以上。

不久前，贵州茅台以1499元的指导价将其打入好市多上海店和吴梅、大润发、华润万家等全国超市，突然被疯狂抢购。

在这种情况下，我们看到，9月13日，茅台集团董事长李保芳在六盘水调研时，在与来店里买酒的市民沟通时强调:“茅台是用来喝酒的，不是用来炒菜的。”请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台。”

阿里巴巴表示:“无论是利用软件进行大规模扫货，还是依靠‘人肉’下单，都将识别出涉嫌黄牛的交易，并防止其出现在阿里平台之外。”据阿里安全负责人介绍，为了解决养牛问题，阿里巴巴专门为商家打造了恶意行为防控工具。在阿里平台上进入系统的每份订单将在0.01秒内接受100多项安全测试和技术保护。一旦发现问题，他们将被提前识别和拦截，以确保每瓶茅台都卖给真正的消费者。

就这样，电子商务平台即将推出价格为1499元的飞天茅台，这让许多不愿卖货的牛人感到了压力。茅台确定天猫苏宁为电子商务供应商后，茅台在许多地方的市场报价下降，许多黄牛在过去两天开始降价销售。不久前，53度的茅台飞升至2600元，在一些牲畜交易集团甚至以2000元左右的价格“出售”。

很多人会问，如果天猫开始卖茅台，普通人真的能不排队就买到便宜的茅台吗？

第二，你能不排队就买到便宜的茅台吗？

老实说，这个问题的答案可能对每个人都是否定的。你为什么这么说？这与茅台酒的许多特殊属性密切相关。天研茶的数据显示，贵州茅台已经成为中国的核心股票。

不过，我们不妨逐一讨论茅台事件:

首先，茅台的产能确实有限。之前，我们写了一篇特别的文章来解释茅台也是一种酿造酒，但是茅台是一种非常特别的酒。根据公开市场的数据，茅台采用了一种非常特殊的坤沙工艺，整个生产周期为一年，即端午节踩着音乐，重阳喂养，九次烹饪，八次发酵，七次取酒，五年后包装出厂。茅台酒的酿造具有两次投料、固态发酵、高温制曲、高温堆积和高温摘酒的特点。正是由于这一特点，茅台的产能一直处于非常有限的状态。根据茅台近三年的年报，2016年茅台基酒产量为3.93万吨，2017年为4.28万吨，2018年为4.97万吨。因为茅台产量很小，市场需求很大。在供需矛盾严重的情况下，事实上，无论你用什么渠道销售茅台，当需求远远大于供给时，茅台都很难不被抢购一空。

然后，我们要问一个问题，为什么对茅台的需求如此之大？也许现在每个人都很富有，都在喝茅台？甚至连茅台的负责人都说茅台是“不煎不喝”，这说明真正喝茅台的人并不多。那么，每个人购买茅台的心理是什么？

首先，茅台是桌上最重要的礼物。中国自古以来就是一个文明国家。我们总是注重互惠。如果我们出去见亲戚朋友或者请人做事情而不送礼，人们总会觉得有些问题。那么我们应该送什么礼物呢？任何小的礼物都很重要，但绝对每个人都认同它的价值，茅台无疑已经成为这样的东西。我们看到茅台这么多年来一直采用非常简单的极简包装，它的包装是高档酒中最小的，完全不引人注目。同时，茅台是所有酒类中价值最高的。即使我们不用黑市价格来计算，零售价为53度500毫升的茅台需要1499元，这无疑是最有价值的礼物，所以茅台已经成为礼品市场上最受欢迎的产品。

其次，茅台系列的市场价值飙升。白酒本身具有最特殊的物理和化学性质，所以我们总有一句话说，酒越老越香。事实上，在正常情况下，酒类中的醛类在时间的作用下会慢慢氧化成类似于乙酸乙酯的酯类，而这种酯类具有一种独特的芳香气味，正是这种情况。只要是用谷物酿造的，就有一定的收藏价值。茅台的收藏市场更加恐怖。1957年生产的茅台在2017年的荣宝斋春季拍卖会上创下了每瓶253万元的纪录，而1982年的拉菲(在葡萄酒市场上经常被人嘲笑)和1982年的茅台价格也超过了每瓶3万元。正是因为茅台老酒的高价，每个人都觉得购买茅台是一种收藏，很有价值，更不用说每年有限的葡萄酒产量了。

第三，茅台的炒作越来越金融化。如果礼品和收藏品仍然相对普遍，茅台的炒作就变得越来越金融化。中国著名玻璃大王曹的视频震惊了所有人。曹说他这几年什么都没做。他买了一堵茅台来招待顾客，但现在这堵茅台成了他最赚钱的资产。事实上，茅台在某种程度上已经成为一种金融商品。人们大肆宣传茅台，因为它是中国最受认可的奢侈品，购买茅台就意味着购买金融投资产品。很多人认为从投资茅台的角度来看，我们完全可以投资茅台。由于茅台已经金融化，茅台的需求更加旺盛。

然而，正如茅台的负责人李保芳所说，茅台只是一种酒。如果它超过其原始价值，它将不可避免地产生泡沫。希望天猫、好市多、吴梅等茅台分销渠道能够真正挤出茅台的泡沫，只有这样，茅台才能回归合理的市场。