华熙生物赵燕： 用小分子锁住大世界

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华西生物董事长赵燕

记者张学编辑邱江

11月6日，华西生物正式登陆科技板块。这家毛利率堪比茅台的生物技术公司受到了市场的高度关注。

“其实，原则上，我们两家公司的基因是一样的。它们都是由高粱和玉米制成，然后通过发酵获得的。”华西生物董事长赵岩笑了。记者从交流中发现，华西生物的高选题、高市场价值和高市场份额完全是由于其“硬核”技术所赋予的高技术和高附加值。

华西生物凭借世界领先的微生物发酵技术，不仅是透明质酸(俗称“ha”)的生产商，还在不断探索医用终端产品和功能性护肤产品的生产。这意味着华西生物不仅是一种原材料，也是一个品牌和生产商。华西生物凭借原材料、技术和R&D的优势，依托完整的产业链，大大降低了运营成本，实现了较高的毛利率。

日前，赵岩做客上海证券报和乔尔传媒联合打造的《直面掌门人》(Face the Head)，揭开了华西生物在知识和技术密集型生物医药产业产品和技术更新的短时间内如何保持先进技术和市场竞争力的秘密。

行业优势=坚定的投资+整个产业链的授权

毕业于生物专业的赵燕在投资领域工作。她偶然遇到了山东生物医学研究所的郭博士和一群科学家。一句简单的话“一个透明质酸分子可以锁住1000个水分子”引起了赵燕的浓厚兴趣。郭博士的团队可以通过先进的微生物发酵技术生产透明质酸产品。在交流中，赵燕了解到透明质酸，其含量和代谢与人体皮肤的成熟和老化直接相关。转到版本7

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凭借她的生物判断力、敏锐的市场洞察力、女性对美的天生直觉以及企业家必备的决心，赵燕相信透明质酸将会有广阔的发展前景。“皮肤需要水和油的平衡。透明质酸能应用于人类皮肤护理产品，甚至扩展到更广阔的市场吗？”

坚决投资1000万元，与郭携手打造以透明质酸为核心，生产经营为主体的生物活性材料产业链。经过20年的潜心研究，华西生物不仅建立了从原料到医药终端产品、功能性护肤品和功能性食品的完整产业链业务体系，而且凭借微生物发酵和交联两大技术平台，在原料和终端产品领域形成了独特优势。

其中，华西生物最大的业务，原材料和产品销售，从2016年到2018年，其收入从4.58亿元增加到6.51亿元。据了解，2018年透明质酸原料的全球销量达到500吨，同比增长约19.05%。其中，华西生物的销量约为180吨，约占36%，是当之无愧的全球领导者。

在医疗终端产品方面，华西生物自主研发生产的透明质酸生物医用材料主要包括软组织填充剂、眼用粘弹性剂、医用润滑剂等医疗器械产品，以及关节内注射等药物。2018年，公司医疗终端产品收入为3.13亿元，同比增长59%，占全年营业收入的24.82%。

此外，华西生物还开发了一系列针对敏感皮肤、受损皮肤屏障、面部红血丝、痤疮等皮肤问题的功能性护肤产品。2018年，功能性护肤品收入为2.9亿元，同比增长205%，占营业收入的23.04%，成为华西生物增长最快的业务。

赵燕说:“仅透明质酸一项，我们就有大约200个库存单位。不同的功能，它的生产过程非常不同，而且它的价格也非常不同。透明质酸也是一样，价格从2000元/公斤到10000元/20毫克不等。”

赵燕坚持华西生物的透明质酸应该同时赋予上游和下游以权力，而三驾马车是不可或缺的——“到B”端代表了公司的研发深度，是科技实力的保证；医疗端代表了华西生物的研发高度，必须保证技术的持续改进。“To C”端将代表公司发展的宽度，并决定公司未来的市场增长。”

紫禁城口红=技术自信+文化自信

“当一个女孩一生中赚了第一笔钱，买了第一批化妆品时，她必须先买口红，然后她会买那些面霜、面霜、水和牛奶。”赵岩的想法使得紫禁城唇膏应运而生，并大受欢迎。

故宫口红以全新的面貌呈现给世人。每一个细节都体现了一个巧妙品牌的专注和自信，无论是包装材料和颜色编号的设计，华西生物添加透明质酸■油分散透明质酸，通过3d打印技术再现原面料的质感，以及紫禁城的官方“宫殿”标志。

故宫口红的成功推出，不仅得益于华西生物对自主核心技术和中国传统文化的准确把握，也得益于华西生物对自主核心技术和传统文化的自信。

谈到紫禁城里口红设计的初衷，赵岩说，成为一个中国品牌自然离不开中国文化。“它之所以会着火，是因为很多人认为它代表了中国文化，让我们的文化和技术触手可及。因此，好的产品会带来自己的传播属性。”

在赵岩看来，民族自信离不开文化自信。将理论从具有战略优势的位置转化为可实施的实体自然是企业的最终产品。如何在产品中形成自信是“来自技术自信”。

"美不局限于外在的美，而是身心合一的美."赵燕说，就像紫禁城口红的设计一样，它不仅具有很高的价值，而且还尽力为消费者提供一流的体验。如今，华西生物拥有十多个品牌部门，包括原材料、润白颜注射液、润白颜护肤、润智、华西益宝、生物中肌活性、德马润、夸迪、美宝、李思等。其产品涵盖了许多领域，如塑料注射，护肤品和化妆品。

凭借明确的市场定位和渠道人口划分，华西生物的子品牌稳步发展。此外，华西生物还为中老年人、母亲和儿童、男士专用和美容院提供系列产品，涵盖美容护肤品、特殊美容护肤品和机械产品，将护肤产品整合到所有渠道。赵岩透露，未来华西生物将类似于日本资生堂，其品牌将逐步多元化。

活力=创新+盈利

“如果竞争对手想要进入(透明质酸领域)并超过我，他们可能不得不付出巨大的代价。”赵燕的自信从何而来？华西生物作为国内唯一获得发酵法生产透明质酸原料和药用辅料批准文号的企业，也是国内第一家申请透明质酸钠作为新资源食品的企业，对技术创新和产品研发的要求很高。

“我认为一个企业的活力来自于它的两种能力，一种是持续创新能力，另一种是持续盈利能力。华西村正在努力培养这两种能力。”赵燕说道。

众所周知，在透明质酸领域，韩国和日本的产品进入市场较早，并建立了较高的声誉。然而，经过20多年的发展，我国透明质酸的发酵技术水平、产量和质量也达到了国际先进水平。

科技局是高科技企业的舞台，企业的创新R&D能力是上市审核的重要标准之一。作为世界上最大的透明质酸原料制造商，华西生物在过去的20年中申请了113项专利(包括92项发明专利)，并获得了47项专利(中国发明专利31项，国外发明专利4项，实用新型专利10项，设计专利2项)。曾获国家科技进步二等奖、国家“九五”优秀成果奖、国家“十五”优秀成果奖，

“我们正在与世界各地的许多顶级R&D机构合作。除了内部大脑，公司还有许多外部大脑。与此同时，华西正在参与世界透明质酸研究的最新发展。”在交流中，记者了解到，华西生物作为透明质酸行业的全球领导者，已经领导或参与了四项国家行业标准的制定，参与了欧洲药典和中国药典中透明质酸标准的修订，并提交了一部美国药典中关于透明质酸的专著。

基于对公司未来发展的判断，为了给公司更广阔的国际视野，华西生物于2008年选择在香港上市；为了进行全面的战略调整和内部管理调整，更加重视终端产品的R&D投资和市场投资，重组产品线，华西生物由港股私有化；现在，华西生物又开始进入资本市场。

华西生物在进入科技板块后，在市场价值方面有什么预期目标吗？赵岩表示，市值方面没有目标，但业绩方面有目标。“市场价值是被动的，但表现是主动的。我想领导公司，取得好的业绩来支持公司的估值。这是一个良性循环。”