顺丰商业再加码！这场新战事 能让跨越7年盈利梦能实现吗？

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经过七年的战斗，“对手”联合起来。

10月8日，电子商务网站Lifenet的母公司宣布了一个好消息。最初，集团完成了2亿美元的首轮融资，老股东CDH资本和高蓉资本仍在参与，当然也有新面孔，其中最“健康”的可能是方明德控股的领先投资。

虽然它是一张“未加工的脸”，但如果我们说得更直截了当，我们可能会清楚地知道它。你不熟悉明德控股，但你必须熟悉SF快递。明德控股是SF创始人王伟拥有的公司，持有SF控股99.9%的股份，而王伟持有SF控股61.2%的股份(002352。深圳)，一家上市公司，通过明德控股。

SF商务的子公司SF Express和Ben Group的子公司Ben Life，从一个新的电子商务轨道上的“对手”变成了一个通宵携手的朋友。

但显然，作为SF Express的大股东，明德控股希望做的不仅仅是“携手合作”。

01

马葭生鲜食品

作为“快递兄弟”，顺丰快递的物流毋庸置疑，生鲜食品在顺丰快递的商业领域一直占据着非常重要的地位。

科幻小说的新鲜故事可以追溯到11年前的秋天。2008年，SF开始试点阳澄湖大闸蟹的配送，从物流的角度进入生鲜食品的战场。获得机会后，SF在新鲜食品配送领域获得了很多甜头。

“物流”是第一位的，“业务流程”应该跟上。

2012年，中国生鲜电子商务的第一年，经过多次尝试，作为生鲜食品行业先锋的SF快递诞生了，这也是备受期待的。

无论是物流还是业务流程，SF快递都愿意花钱。

例如，今年9月底，苏州大闸蟹被捕，顺丰快递更愿意在生产区实现直接开采；在2019年大闸蟹业务的高峰期，顺丰快递派出了6架全货机专注于大闸蟹运输，并在陆上线路增加了100多条专线，还让大闸蟹上了高铁。

另一个例子是，明德“看中”了他原来的生活。

最初，它更喜欢和SF快递生活在同一年。那一年，有数百个大大小小的新兴电子商务，但没有几个经得起时间的考验，大部分在激烈的市场竞争后被市场淘汰。

后来，在新的轨道上，更多的老板来了，阿里、JD.com和亚马逊都来了。永辉、沃尔玛等“大而全”的商店也开始希望通过“小而美”的店面实现新一轮的弯道超车。然而，在市场的多重挤压下，生活变得“冷”。

2019年7月，Ben Life Network宣布，其在2018财年(2018.04-2019.03年)实现了b2c业务的整体盈利能力，300家拥有“原始”线下业务的商店中的大多数都实现了盈利能力。据原生命创始人余华凤预测，原生命2019财年预计盈利1亿元，2020年全公司净利润为正。

探索7年长跑的可持续盈利模式是最有价值的经验。每个人都知道“烧钱”是不可持续的，但不可避免的是烧钱。盈利能力是市场竞争中最关键的部分。

这也是明德对原集团最大的吸引力之一。

02

“o2o+b2c”

另一方面，明德控股牵头的融资将投资于“o2o+b2c”的全新零售模式。然而，SF业务拥抱其原有的生活，实现模式的共同建设，实现互利共赢。

O2o和b2c不是新术语。原始生活融合了o2o和b2c。o2o是一个线下原创业务，而b2c是一个在线原创生活网络。o2o方便及时，而b2c更丰富。它们可以相互实现，为消费者提供全方位的消费体验，共同编织一个巨大的新零售网络，支持原有生活的持续盈利。

这也是王伟多次谈到的“新零售”:线上线下销售渠道的结合。

顺丰快递最好在珠江三角洲地区有数百家门店，这也是一个单一地区的大门店密度。目前还不清楚这是一个优势还是劣势，但如果顺丰快递的首选门店与其原有生活相协调，将对顺丰快递在珠三角的首选生鲜零售业务大有裨益。

另一方面，生鲜零售总是有两个天然的痛点——流通和“土壤”，而SF Express和Ben将结合各自的优势，这也是非常令人兴奋的。

近年来，旧金山为解决淡水产区的“第一英里”问题做出了巨大努力。苏州阳澄湖首个原产地预处理中心建成后，莱西胶东水果原产地处理中心、粤西荔枝之乡茂名果蔬预处理中心等项目相继落地。中国已经建立了许多产地预处理中心，涵盖各种农业特殊产品，如花卉、水产品、樱桃、荔枝、脐橙、苹果和葡萄柚。

在不同地方运输新鲜空气的首选必须是SF快递。

在塑造原产地的品牌时，它是生命的力量。

“楚橙”是一个让一个人的生活一夜成名的项目。楚石坚的励志故事+哀牢山橘子的品质造就了“楚橘子”，它现在已经成为一个人生活的标志性产品。

如果扎根南方的SF Express与北上的“南方百货”原生生活合作，实现“原生鲜店+ SF Express商店+原生生活应用+SF Express应用”的协同效应，这一新建成并迅速扩张的o2o+b2c零售网络的覆盖面将进一步扩大。

在这个“网络”上，更多的新鲜品牌可以迅速进入市场，无论是在中国还是在世界市场。

03

巩固“护城河”

最重要的保证是SF的供应链。

自2018年下半年以来，SF在供应链中进行了两次最引人注目的并购。

2018年8月10日，SF控股与夏回在中国正式成立合资公司。SF控股是新辉的控股股东，新辉将在mainland China和港澳地区经营夏回的供应链和物流业务；2019年2月，SF完成了对dpdhl在mainland China、港、澳供应链业务的收购。

对冷链的关注和对“高精度”产品供应链的关注在SF的商业布局中更加强大，这些业务已经开始为SF贡献收入，“1+1；“2”的效果逐渐显现。

在提供解决方案的同时，SF Express还在为新的电子商务的物流和分销建立新的标准。

在今年的“蟹季”中，SF快递已经提交并被批准建立“鲜活水产品快递服务标准”，旨在填补空白在鲜活水产品快递服务标准中的空白。

也就是说，占据了生鲜食品“第一英里”和“最后一英里”的SF Express，以其“业务流程+物流”和原产地服务标准，成为了生鲜食品行业中有影响力的参与者。

事实上，顺丰快递的商业野心一直存在，它在商业领域的触角越来越宽，无论是新鲜的还是新的零售。

除了原来的集团，王伟还涉足了很多领域，包括快餐柜、无人机和垂直电子商务。投资跨度实际上非常大。

2017年4月，王伟在回答股东提问时表示，未来SF快递将进入多个领域，在多个行业进行深度努力，运用科技手段提升行业水平，这是SF快递的发展方向。

然而，SF的棋局总是在同一个棋盘上，因为它跨度大，涉及面广。SF Express加速了跨行业投资，但实际上它也在加速现有产业链的延伸。

这样，SF快递的“护城河”就足够坚固了。