你一直鄙视 但做微商的为何越来越多？

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作者|雪莉

投资界的报告|迂腐

谈到微型企业，你的第一印象是什么？

我相信大多数人的想法无非是这样的:草根企业家，朋友爆炸，不断增加朋友，产品质量难以保证，以及文案“祝贺xx代理商提及豪华车和飞机”...这是一个充满负面标签的行业。

有些人表面上是认真的，但他们在背后做小生意。在北京一家风投机构从事分析师工作的小芳表示:“我的头发也在朋友圈子里卖衣服。你说最后有一个小女孩，为什么你想成为一个微型企业？”与其说是偏见，不如说是好奇:他们为什么都做微型生意？

这是中国商业史上的一大谜团:尽管微型企业已经被无数人鄙视，但从事微型企业的人数却在不断增加。数据显示，2017年，有超过3000万名微型企业员工，2019年，有4800万名新术语“社交电子商务”的员工，其中有许多90后年轻人加入。为什么神话的微型企业会永远存在？

李莉，30岁，互联网公司人力资源部

“为什么要做微型企业？挣得比工资还多。”

“这么说吧，做小生意有时比我的工资还高。”

主讲人是李莉，今年是她从事微型企业的第四年。在她出生后的一段时间，加入微型企业的想法就开始了。当时，微型企业的风刮得很大。当李莉刷她的朋友圈时，她经常看到卖家张贴瓶子、玩具和其他潮流，它们被贴在一起，还有孩子们快乐玩耍的小视频。

瓶子和玩具的价格并不便宜，有近300种商品。李莉买了几次，她一个接一个地熟悉了卖家。在对方的劝说下，她被感动了，开始做品牌代理。“没有代理费，6，000件是预存的，你可以得到20%的折扣。”李莉介绍道。

李莉赶上了奖金发放期，因为她提前进入了银行。我们已经积累了一批忠实的客户，并开发了几个代理。目前，李莉同时代理一款护肤品和一款乳胶枕，月收入约1万元。

与化妆品相比，李莉更看好乳胶枕头。“第一，利润不低；第二，基本上没有售后服务，只要客户得到很好的维护；第三，不要担心消费者使用后的副作用。”

为了得到这些客户资源，李丽一开始就花了很多时间。“从添加微信到下订单，客户需要一段时间的观察，很多人会被添加和删除。”添加的方式也充满了技巧。她曾试图推动百度推广，并要求客户介绍客户。

但不足为奇的是，她能感受到亲戚朋友对微型企业的怀疑，这不是一份体面的“工作”。毕竟，购买微型企业产品是一回事，自己动手是另一回事。

然而，在李莉看来，做微型企业是一个很好的副业。

她现在在一家互联网公司做人力资源。互联网产业复兴的标签显而易见，而李莉本人正站在30岁的职业门槛上。“这也是一种风险分散。这是一个无限的行业，没有年龄和学历。限制，随时都可以做到。”

28岁的孙宇是一名外贸从业者

" 90后，做微生意，朋友不会送鸡汤."

诚然，微型商业圈正在改变它的血液。

在青岛做外贸生意的孙瑜发现，越来越多的90后也像她一样做小生意。“我的几个同事在做微型生意，有些人用小号来传递动力。可以理解的是，今年的行业并不繁荣，完全是为了生活。”孙瑜哀叹道。

随着90后涌入工作场所，进入家庭生活，新一代工人已经焕然一新。过去，以马宝为主要骨干的微型企业也呈现出复兴的趋势。孙瑜的微型企业团队中，一半以上都是像她一样拥有学士学位的白领。

孙瑜嘲讽了今天的微观商业状况，即“70后供应链、80后团队和90后在第一线的挣扎。”

许多“一线”工人给了尚维一个新的面貌。孙瑜没有像刷屏幕那样送朋友，也没有换喇叭或保护同事和领导。他只是在休息时才分享这个消息。她认为，作为一个微型企业，有必要建立自己的个人知识产权。“适当的限制是非常重要的，人也是建立起来的。你不能让别人觉得你很烦人。我有时会发送一些积极的能量动态，同事有时会从我这里获得商品。”

在通往微型企业的道路上，孙瑜走了两年，发现对微型企业有一个很大的误解。例如，尚维没有产品扩散和夸张的营销复制。她解释说:“这个行业正在逐渐变得有规律。我绝对没有做三个产品，我自己在用。现在，尚维的朋友圈非常精致。我不会整天送一堆鸡汤。”

至于为什么选择保健品作为小企业的切入点，孙宇表示，很多白领缺乏锻炼，生活不规律，工作压力大，这导致了普遍的焦虑，吃保健品已经成为一种趋势。

值得一提的是，大多数人不会把发展微型企业作为自己的主营业务。在孙瑜看来，做小生意的不确定性太大了，有很多人找到了金子，也有很多人找不到。

24岁的张学是一名设计师

两个星期内增加了五个人，三个是同龄人

24岁的张学还没有找到。

看到许多人进入这个行业是为了获得高收入，张学终于在今年10月推开了这扇门，开始了刷屏模式。张学从服装开始，卖家告诉她规则，首先以原价卖出八份订单，然后以代理价格卖出商品，张学想要的是差价。

微型企业销售商品，从微信开始。出于这个原因，张学在朋友圈子里创造了一个趋势。“建议加微信给5个人，享受一件特别的毛衣”。裤子在屏幕上刷了两个星期，但是没有一件衣服卖出去。总共增加了五个人，其中三个是同龄人。

折腾了这么久，一点效果都没有。张学非常失望。她总结道，“主要是因为朋友圈里没有人，卖的衣服太多了。”事实上，微型企业的过度拥挤不仅仅体现在一个类别的服装上，而且许多先驱者已经进入了各个类别的市场。由于进入门槛低和时间的无限自由，竞争变得异常激烈。

在经历了挫折之后，张学删除了之前的趋势，决定暂时放弃做微型企业的想法。“我工作也很忙，我不想做这么多没用的工作。”

中国商业史上的奇迹

鄙视，为什么越来越多的人在做微型生意？

阿里创立时，马云喊的口号是“天下无难事。”

这句话现在也适用于微信。2011年，微信恒空诞生了，这不仅释放了互联网红利，也催生了一种新的商业模式——微商。2013年，微型企业出现；2015年，发展蓬勃；2017年，这种模式逐渐成熟，现在，我们生活在一个几乎人人都是微型企业的时代。

微型企业以一种几乎不可思议的速度变得流行起来。我不知道什么时候开通微信朋友圈，微博泛滥是一个普遍现象。他们80%的内容是广告，另外20%是分享灵魂和表演的鸡汤。

拥抱微型企业，测试新渠道，并不缺乏传统品牌。2014年8月，韩曙开始做微商，第一年销售额超过5亿元；2017年，1000亿洋河进入尚维新的零售市场，在21天内，神话招募了2300多名代理商；2018年初，蒙牛以大保健品纤维奶昔“慢燃”进入微企业，在三个多月的时间里招募了近万名代理商；2019年初，伊利加入进来...

这已经成为另一个淘宝——商品类别包括服装、化妆品、保健品和金融产品等。，而且种类繁多，令人眼花缭乱。这不是一个小市场。2018年，微型企业市场交易规模达到3287.7亿元，预计今年将达到1万亿元。

说到微型企业品牌，我们不得不提到明星夫妇和张婷，他们可以被称为“行业典范”。两人打造了自己的化妆品品牌，创造了一个“微型商业王国”。年初，达维公司公布2018年纳税总额高达21亿元人民币，令人震惊。

然而，值得注意的是，达维的护肤品牌之前也有过很多质量问题，并且曾经冲到微博上进行热搜索，引起了质疑。小企业行业长期存在假冒伪劣产品泛滥、售后服务不完善等不规范现象，这往往使遭受损失的消费者遭受损失。质量问题的解决方案是什么？

今年1月，电子商务行业迎来了第一部法律《中华人民共和国电子商务法》，对个人购买、计费、大数据查杀、捆绑和搭售等做出了相关规定。正式实施已经11个月了。

我记得，当这些规定首次出台时，朋友圈里的小企业人士都很恐慌，并保持了相当长一段时间的低调。许多商人特别谨慎。孙瑜在一个朋友圈子里出版了一本《买家的书》。“不要问要询问多少钱，用‘米’字代替它，否则它将被密封。”

但现在，似乎“头衔”和“微商酷”还没有出现，但许多微商已经转向“聚集”和“微商”等特殊平台，微商大军依然强大。这应该被视为近年来中国商业史上的一个奇迹。