祥生医疗莫若理：对技术的热爱和执着根植在骨子里

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香生医疗总经理莫

象升医疗车彩色多普勒超声产品

⊙朱湘记者齐豆豆○编辑邱江

与往年相比，象升医疗将在12月份更加繁忙。大大小小的会议室都挤满了人，电梯在不同楼层间忙碌穿梭，只是送走了一批外国客户，欢迎了一群新员工...我看到一个英姿飒爽的身影熟练地用英语向顾客打招呼，并转身引导新员工的业务。她就是摩·李若，祥胜医疗的总经理和实际控制者之一，70后的“第二代”。

1996年，莫的父亲莫善珍(56岁)创办了翔盛医疗；2002年，28岁的莫从一家外企“归来”家族企业给翔盛注入了一股国际化风格的“新鲜血液”；2019年，23岁的相盛医疗遇到了一个新的科技委员会，创新的“火”烧得更旺了。

莫善觉和莫父女秉承“让中国超声更美好”的初衷，展示了两代“工匠”对国产超声产品的执着与卓越。“没有主席，绝对没有吉祥的生活。从小到大，我从父亲身上感受最深的是一种坚韧。对技术的热爱和执着，是相声人骨子里的技术基因。”在上海证券交易所的一次独家采访中，莫言李若对他父亲的钦佩溢于言表。

谈到创新技术和新产品，她更有价值，不时向记者展示微型化和智能化产品的技术优势和特点。在莫里看来，小型化不仅仅是简化复杂性，还需要更复杂的基础技术来驱动超声波系统高效运行。“超声波系统的运作更像交响乐团。每个组件必须在适当的位置和时间准确工作，以确保成像清晰。”莫·李若是一个讲得生动的“指挥家”。

解释价值，认识自己

“公司的价值已经明确，品牌形象和市场影响力自然有所提升。上市不仅是客户合作伙伴的再造，也是团队凝聚力的重塑。象升人的自豪感、自信心、归属感和获得感都有了明显的提高。”

初冬的无锡，寒意越来越浓，当你走进象声门时，是温暖而快乐的。莫告诉记者，今年4月，走进科技厅的“考场”后，翔盛的热情开始升温。回顾过去的七个月，在“赶考”的路上，公司感受到了市场各方的温暖:无锡市政府的支持，审计监督的专业，中介机构的服务，海内外客户的支持，吉祥人的团结。

在莫看来，科技板块的ipo之旅实际上是一个自我价值发现和展示的过程，促使公司的品牌和影响力在市场上迅速提升。

“经过三轮审核和质询，我们逐渐认识到，每一轮补充和新问题都是对公司核心技术、科技创新能力和价值体系的系统梳理和深入分析。对我们来说，这更像是对家庭的评估，这让我们的团队成员更加自信。”莫表示，公司的很多人员通过参与询价回复材料的编写，学会了用通俗易懂的语言解释技术难点和产品优势。例如，把技术术语“分贝数”和“信噪比”翻译成普通投资者能够理解的语言，并把复杂的事情说清楚，让他们感到非常满足。

前端技术驱动和后端销售驱动相辅相成，密不可分。通过此次ipo实践，翔盛医疗进一步加强了R&D部与市场部的有机互动。

“我们过去常常谈论产品有多好，但现在我们更愿意谈论技术的先进性。更重要的是，许多技术指标可以清楚地表述出来，并为消费者所理解。”莫李若表示，销售数据也间接检验了技术实力，R&D团队的思维维度和市场眼光可以及时反馈和改进，以便提前做好计划。

莫·李若用“重生”来形容上市的过程。“公司的价值已经得到了明确的表述，品牌形象和市场影响力自然得到了提升。上市不仅是客户合作伙伴的再造，也是团队凝聚力的重塑。象升人的自豪感、自信心、归属感和获得感都有了明显的提高。”

专注于主要业务并不断改进

在谈话中，莫李若向记者展示了这样一款产品:“这款设备叫做sonoeye，可以通过插入手机和平板电脑来使用。”小型化不仅仅是让机器变小。在莫雷尔看来，这是一个复杂的系统工程。

超声图像被称为医生的“第三只眼”。翔盛医疗致力于零距离实时超声扫描，为医疗诊断提供清晰的图像，提高医生的工作效率。

在过去的23年中，翔盛医疗一直专注于超声医学成像领域，但也出现了“单一市场、单一产品”的问题。莫李若认为，超声医学成像市场的内生性和外延性增长路径使其“内涵丰富”。

超声的实时引导“图文并茂”，使得超声成像设备在一些特殊的手术场景中具有无可比拟的优势。此外，其高安全性、小环境限制和设备小型化极大地拓宽了超声医学成像的应用场景。莫·李若介绍说，超声医学图像“可以覆盖医院的所有科室，也可以从医院向外延伸，与大面积增长的空室一样巨大。”

“专治”是翔盛医疗的优势之一。目前，翔盛医疗已经开发出一种用于乳腺检查的专用3D超声仪器。

莫李若解释说，传统的钼靶x光检查是早期发现乳腺癌的有效方法。与欧美肥胖型女性的透视能力相比，x光在亚洲密集女性中的透视能力较弱，可能会出现漏诊。然而，超声波已经解决了这个问题，并且超声波几乎没有副作用。她介绍说，该公司的乳腺专用3D超声仪器正在申请注册证书，公司将在未来推出更多细分临床领域的新产品。

在公司的系列产品中，不仅有各种笔记本彩色多普勒超声和平板彩色多普勒超声，还有只有手机大小的设备。在谈话中，莫李若向记者展示了这样一款产品:“这款设备叫做sonoeye，可以通过插入手机和平板电脑来使用。”小型化不仅仅是让机器变小。在莫雷尔看来，这是一个复杂的系统工程。

“如果你想提高分辨率，你必须使用更先进的算法，而cpu必须跟上。如何将高端cpu集成到小型设备中是另一个问题。那么，如何解决功耗呢？如何解决散热问题？如何平衡设备的稳定性和信噪比？”莫罗用一系列问题来说明困难。她说，要实现最佳产量，我们必须彻底了解这些潜在的技术，这是象升医疗的核心竞争力之一。

在产品性能方面，莫表示，目前公司已经能够在高端彩色超声的大部分关键技术(包括数字波束合成、高帧率彩色血流成像等六大关键技术)上与ge和Philips展开竞争。

莫介绍，未来翔盛医疗将结合5g技术和人工智能，继续拓展超声医学影像的发展内涵。5g技术以其高质量、低延迟的图像传输特性，使得越来越多的远程诊断和治疗成为可能，为更多的地方带来高质量的医疗资源和诊断能力。人工智能不能取代医生。人工智能将医生从重复的手动扫描中解放出来，并允许医生通过预先筛选大量图片来更加专注于核心诊断。

翔盛医疗已经看到了超声医学影像发展的深刻内涵。如此“单一”的产品和市场值得关注。

掌握技术，自力更生

“在没有自主开发技术的情况下，如果你想升级你的功能，你必须增加额外的订单来改变运动供应商的需求。当功能得到改善时，市场早已发生了变化。”莫李若说:“这就是为什么没有竞争力，只要有一个技术不是你自己的。”

“只要有一种技术不是它自己的，这种设备就不会在市场上有竞争力。”正是象升医疗之前走过的弯路，让莫李若深深地意识到了这一点。

购买外国机芯、组装、加工和贴牌生产几乎是国内制造商进入彩色超声市场的第一步。莫李若坦言:“当初，翔盛医疗也有过运气。毕竟，中国的技术比外国差得多。最好是采取海外行动。”

“走下去”的路并没有走多久，但却发现是一条“破碎的路”。当时，橡生医疗的美国供应商被国内竞争对手收购，随后的断供对当时独立技术不完善的橡生来说几乎是一场灾难。

“除了退出市场，只有最后一站在研发上投入了大量资金。子弹并不多，库存正在倒计时出售，有些干脆不发货。”莫·李若回忆起他当时在极度高压下的生活经历。

2011年，象升医疗的自主技术站了起来，但站得不稳，与以前的产品相比仍有差距。面对顾客的疑虑，营销人员有一些担心，但单沫若并不担心:“一切都是从零开始实现的，你还不相信它从好变好？”随着时间的推移和公司的坚持，祥升逐渐尝到了自力更生的甜头。

数据显示，2016年公司核心技术产品收入超过1.2亿元，2018年达到2.7亿元。今年上半年，翔盛医疗核心技术产品的收入超过了2016年全年。客户名单中有许多国际知名的医疗技术企业，如佳能和巴德。

莫李若说，一旦对底层技术有了深入的了解，产品就会越来越好，研发速度也会越来越快。好的技术会变成好的产品，橄榄枝会伸向你。“在没有自主开发技术的情况下，如果你想升级你的功能，你必须增加额外的订单来改变运动供应商的需求。当功能得到改善时，市场早已发生了变化。”她说:“这就是为什么只要有一项技术不是你自己的，它就没有竞争力。”

让莫感到骄傲的是，翔盛医疗自诞生之日起就拥有深厚的技术基因。“没有主席，绝对没有吉祥的生活。从小到大，我从父亲身上感受最深的是一种坚韧。对技术的热爱和执着，是相声人骨子里的技术基因。”当谈到他的父亲莫善觉克服技术困难为国家做出的贡献时，莫李若的眼里闪着光芒。

20世纪60年代，莫善觉从北京大学声学物理专业毕业，进入无锡国营721工厂，开始了他33年的工程师生涯。同时，他参与了水下声纳技术开发和海底地震探测，获得中国有突出贡献中青年专家称号，享受国务院特殊津贴，先后获得国家科技进步二等奖、国务院国防工业办公室重要科技成果二等奖和江苏省科技进步二等奖。

莫李若告诉记者，当她还是个孩子的时候，她有一种父亲的印象，她整天都在旅行，做声学方面的研究。当时，促使我父亲创业的机会是国内的超声波成像探头是从国外进口的，它们的单位重量价格比黄金还贵。我父亲的研究发现，这项调查可以由中国人自己完成。1996年，他56岁的父亲创办了翔盛医疗，他也成为了自主研发的国产超声成像探头的创始人。

女性对父亲的事业更负责

从公司的国际部经理兼总监，到上市公司的总经理兼实际控制人莫，的身份转变，体现了她父亲的考验、期待、信任和肯定，以及两代“工匠”在坚守岗位中不断磨砺出的共识和实践的责任。

2002年，28岁的莫从一家外资企业“归来”创办了一家家族企业，为翔盛医疗迈向国际化注入了强大动力，但在起步阶段遭到了董事长的“抵制”。当时公司国际部部长莫在考察海外市场后，主张申请ce国际认证，拓展欧洲市场。然而，董事长认为中国产品的海外销售是有限的，他不同意给予几十万元的申请资金。

莫李若直言不讳地说:“如果我个人支付这笔费用，如果我在年底拿到ce证书但产品不卖，我会支付这笔钱。”主席提醒说:“你不仅要拿到证书，还要把它卖出去并运出去，否则这个罐子就要由你自己来拿了。”最终，认证如期完成，产品出口，这也为后续产品申报fda加快国际化布局奠定了基础。

从公司的国际部经理兼总监，到上市公司的总经理兼实际控制人莫，的身份转变，体现了她父亲的考验、期待、信任和肯定，以及两代“工匠”在坚守岗位中不断磨砺出的共识和实践的责任。

当莫罗逐渐走上公司的核心管理岗位时，她问父亲一个问题:她对公司的愿望是什么？父亲说:“如果我能自己做彩色超声波，我会很高兴的。”

2012年，当莫拿出自己开发的彩色超声产品的照片时，他的父亲满意地笑了:“这对翔盛来说是一件非常重要的事情。”的确，这种彩色超声产品对象升人来说意义重大。莫·李若回忆说，队员们非常兴奋。当时，很多人把产品图纸设定为电脑桌面。

看着父亲的事业，追随董事长的事业，莫·李若深深地感到创始人的创业基因非常重要。同时，企业文化应该是多元化和包容性的。“翔盛医疗希望秉承优良的传统和基因，容纳各种营养物质。就像我当年加入翔盛一样，大家都很宽容我，我们会吸收更多优秀的高科技创新人才。”

采访结束时已接近下午5点，新一批参观者已经在展厅入口处等候。初冬，在夕阳的余辉中，莫·李若戴着一串色彩斑斓的珍珠项链，但更闪亮的是她自信的眼睛和对未来的自信微笑。