被中国电商唤醒的“死海工厂”

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本报记者李

以色列的耶路查姆镇位于死海附近的内盖夫沙漠。这个所谓的小镇实际上是一个棕榈树大小的地方，周围环绕着农场、阿甘树和仙人掌。艾米利亚是镇上唯一的化妆品铸造厂。

阿甘是这里沙漠中唯一能生长的树，也是阿米莉亚产品的主要生产手段。这种450年树龄的树需要40 ~ 60年才能结出阿甘果实。阿米莉亚从阿甘中提取甘油，并将其作为生产摩洛哥护发油的主要配方。

这个沙漠工厂从今年夏天开始就忙着灌装、贴标签和包装。几瓶摩洛哥油穿梭于生产线之间。离开生产线后，这些护发产品被装进巨大的集装箱里，飞到7000多公里外的中国。而在这里，即将到来的一年一度的电子商务嘉年华日“双11”，斩波党将立即购买所有这些发油。

这不是阿米莉亚的想象，甚至一年前他们也不会想到。以色列人玛雅是阿米莉亚的全球市场开发经理，也是阿米莉亚新生活的见证人。“阿米莉亚以前曾是沃尔玛、沃尔格林、cvs等企业的代工，但作为一家老牌oem制造商，她处于相当尴尬的境地。”因为她没有品牌参加展览，她的顾客根本不认识它。2015年底，工厂决心建立自己的品牌，两年后进入亚洲市场。”

为了进入亚洲市场，阿米莉亚在2016年欢迎了她的中国同事周怡雯。回顾阿米莉亚进入中国市场最初几个月的经历，周怡雯仍然充满遗憾:“太糟糕了。”她在展览会上代表公司，产品经常被经销商吐出来，质地太香太腻。周怡雯意识到这些产品是为欧洲人和美国人设计的，中国人不喜欢它们。同时，没有品牌，代理商和消费者都没有意识。

到2018年初，尽管周怡雯四处奔走，但工厂仍然没有好转。然而，我刷了很多我的脸，我遇到了一些人。考拉的第二个孩子郑国震就是其中之一。郑国震当时在考拉的全球工厂店里为全球高品质工厂孵化了品牌。他注意到了这家以色列工厂，认为它有很大的潜力。他希望参观工厂。

在与中国市场对接的过程中，以色列商人对中国消费者的陌生感迅速出现，比如他们对“香味”的理解——西方人觉得正常，而东方人觉得苦涩。以色列人不明白为什么中国人喜欢“无味”的东西。郑国震和周怡雯为R&D工程师解释了中国文化中的“光”的哲学。如此反复，香味被调整了无数次，这不仅是香味的调整，也是设计理念的差异非常显著。以色列工厂的包装盒设计初稿是丰富多彩的，他们还讨论了是否要在标签纸上印中文。在利用电子商务平台的大数据研究了不同的产品包装和消费者偏好后，郑国震希望将产品定位为极简风格，并制定了四个方案进行选择:白色、黑色、红色和红色。

我来回走了无数次。2018年11月，新品牌吉纳萨护发产品在考拉上市，这让玛雅大吃一惊。根据她最初的经验，一个品牌从零开始进入市场至少需要一到两年的时间，而树袋熊帮助它们在六个月内进入市场。

多亏了品牌和平台的支持，这次来自以色列小镇耶鲁查姆的产品征服了中国消费者，并在考拉上架后受到高度追捧，占其护发油销售额的70%。继今年预售“双11”之后，其销售额飙升了近150%。

这只是树袋熊工厂商店孵化的新品牌的缩影。如今，树袋熊孵化出的数百个新品牌已经遍布澳大利亚、意大利、新西兰、日本、西班牙、美国、法国、韩国等国家。

中国的电子商务就像一个巨大的推进器，搅动着世界各地的田野和作坊:波士顿郊区70岁的果农用一台有一个世纪历史的古董木制机器抓取小红莓；泰国橡胶加工工人彻夜不眠，将胶乳送到加工厂；在西班牙的南部港口，酿造的红酒被用一艘大船运往中国...

就玛雅而言，她以前听说过中国的“双十一”，但身在其中让她觉得不可思议。她说，从大约两年前开始，以色列也出现了“双11”。除了去速卖通购物，当地的电子商务公司和购物中心也会举办大型促销活动。“现在‘双十一’就像一个全球嘉年华，我们的品牌可以参与其中。这真是一种成就感。”