橡塑机械行业领导者德科摩的创新之道

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创新是企业发展的动力和灵魂。全球经济下行，市场充满挑战，客户需求不断发生变化。企业要想脱颖而出，就必须不断地进行创新。

不管规模大小，只有不断创新的企业才能快速满足客户需求，降本增效，提升利润，在激烈的竞争中赢取市场。

当然，除了产品与服务的提升，一个企业的创新无处不在，涉及经营、管理、营销等方方面面。关键是管理层要打破思维局限，寻找新的突破点，创造新的可能。

作为中国橡塑机械行业领导者的德科摩，一直在经营中推崇创新，甚至把“以创新为习惯”作为企业的价值观之一。

通过不同层面的创新，德科摩始终让自身保持较强的核心竞争力，在全国乃至全球市场中取得优秀成绩。

#01 创新，是一种习惯

德科摩的企业价值观是“打造五以伦比”的德科摩——“以客户为中心，以诚信为根本，以创新为习惯，以登顶为追求，以简单为快乐”。

很多人以为，只有技术上的“高精尖”突破才叫创新，而忽略日常不同形式，甚至微不足道的创新方式。但是，如果养成了习惯，有时创新并不难。

举个例子：如我们印象中的集装箱，大都是灰头土脸的常规颜色。但日本海洋网联船务（ONE）设计的粉色集装箱设计，不仅打破人们对行业的传统认知，还能对品牌留下深刻印象。

想想它在路上、船上就相当于一个移动的广告牌，为企业节省了很多传播成本，但这种创新并不需要多大的“技术含量”，关键是企业有没有创新意识，敢不敢打破常规。

所以，创新首先是一种意识，一种习惯，能否养成打破传统思维束缚，也需要企业领导者从上而下的示范和引导，鼓励员工敢于尝试新的想法和方法，勇于挑战传统观念和做法。

德科摩的总经理叶月然就很有这方面的意识，他不但在企业倡导创新思维，要求员工保持创新习惯，还建立完善的激励机制，对于提出创新想法并取得成果的员工给予奖励和认可，激励更多的员工参与到创新中来。

#02 创新，是专精之本

作为机械设备企业的市场竞争，产品的技术创新当然是“第一生产力”。

欧美国家，尤其是德国的工业产业为什么特别强大？很简单，因为人家始终走在技术积累与产品创新的前列。

德科摩的品牌口号是“德国基因，中国智造”，作为“中德合资”前身的德科摩深知，要想成为全国乃至全球橡塑机械行业的领先者，技术创新必不可少。

德科摩的发展历程中有许多技术创新的成功案例。

如：德科摩曾经研发出首条PE/PPR双管挤出生产线，满足客户对提高PE/PPR小尺寸管材生产效率的需求，取得显著成绩。德科摩潜心研发汽车密封条接角机，实现0.03g的超高重复注射精度，大幅提高生产的合格率。并改进了进料系统，解决传统进料易断难题，确保生产线的连续性和效率。设备深受国内一线汽车零件制造商的信赖，基本实现替代进口的目标。

德科摩现在驰名中外的几款细分市场专用机，同样是不断创新取得的成果。

（1）汽车管路生产线

2011年前，中国的汽车多层复合管都依赖进口设备生产。

德科摩勇于面对挑战，与国际知名汽车管路品牌合作，创新开发出中国第一条汽车多层尼龙复合管生产线。

在这一领域，德科摩实现国产替代的第一步，并为客户提供比进口品牌更灵活的定制化设计。

（2）自动化橡胶履带机

为解决传统橡胶履带生产中的困难，如工作环境差、劳动强度大导致招工和留人困难的问题，德科摩为客户研发出自动化橡胶履带生产线。

通过机械自动化让履带生产过程变得更轻松、更高效，原本需要4人操作的设备现在只需1人即可完成。

（3）刹车片钢背油压机

传统的刹车片钢背生产过程中使用冲床，噪音大的问题严重限制生产场地的选择，对工人的健康带来影响，也影响企业的环评。

德科摩旗下的“大同油压”充分了解客户痛点，研发出刹车片钢背油压机，在保证生产速度接近冲床的基础上，大大改善噪音问题，并做到更节能、更环保。

除了以上几款典型的产品，德科摩在通讯管挤出生产线、树脂砂轮自动化生产线、复合绝缘子橡胶机都有创新之举。

四、创新，是系统工程

除了技术创新，产品创新，德科摩在经营、管理、服务、营销方面都力求创新突破，自我革新，不断进步。

1、管理创新

在提升员工的创新意识的同时，还需要提升员工的创新能力，德科摩通过定期的培训和学习，提高员工的专业知识和技能水平，鼓励员工主动学习借鉴，勇于自我颠覆。

今年以来，德科摩举办了“项目管理培训”、“‘目标管理与计划执行培训”等多项专题活动，目的是为了拓展创新思维、提升组织效率，同时激发团队的拼搏精神，进一步提高工作效率和质量。

在组织创新层面，为配合专用机国际市场的开拓，德科摩今年积极探索"产品市场经理制度"，以构建适应新市场环境的管理模式，为客户提供更加专业化的服务。

在日常管理中，德科摩努力为中高层经理提供机会，鼓励他们勇于创新，大胆实践，成为创新的推动者和践行者，并带动全员创新、共同进步。

2、服务创新

德科摩一直以“科技助力橡塑行业发展，创新推动中国制造升级”为使命，致力于为海内外客户提供全套生产设备方案，并满足客户多样化、定制化的需求。

德科摩建立了完善的售前、售中和售后服务体系，为客户提供一站式的解决方案，还不断进行流程创新、服务创新，以提高客户满意度和忠诚度。

如：针对客户没办法亲临企业验收设备的情况，德科摩建立了一套创新的在线验收流程，通过视频的方式为客户提供贴心的服务，让客户足不出户就可以完成验收。

如：通过网络连接的远程通讯模块，德科摩技术团队能够实时连接国外客户的设备控制系统。结合远程视频会议，实时为客户现场操作设备提供指导，甚至随时按照客户的要求改进设备控制程序，让定制化更加灵活并符合客户实际生产需求。这种远程培训和技术支持服务不仅节省客户的时间和成本，还提高解决问题效率。

3、营销创新

全球营销大师科特勒曾经说过：“如果五年内，你还以同样的方式做生意，那你就离关门大吉不远了”，

未来的竞争，一定是品牌的竞争。针对市场环境的变化，德科摩不断探索全新的品牌营销方式，打造立体化的品牌营销体系。

如：短视频与直播行业在消费品行业已经是标配，但工业企业却还慢半拍。早在两年前，德科摩就已经建立了短视频推广矩阵，与外部机构合作，设立了抖音、Tiktok等宣传平台，并成功创意制作了数条高达百万阅读量的爆款视频。

德科摩还搭建了自媒体矩阵，加强品牌传播推广，以提升品牌影响力。针对海外市场，搭建起YOUTUBE、LinkedIn等宣传平台，向外海客户推广“DEKUMA”品牌。

在品牌创意方面，德科摩大胆创新。去年年底的“HIHO贺岁片”，用说唱与舞蹈结合的方式向客户拜年，开了行业的先河，并在业内产生一定的影响力。

05 结语

创新是企业永恒的命题，没有终点。

德科摩还与行业协会、研究机构和高校建立了合作关系，共同开展研发项目和创新实践，共享资源和知识，促进互利共赢。通过开放式创新合作，德科摩能够汇聚更多创新力量，加速创新过程。

德科摩将创新视为企业发展的核心战略，并在组织层面和文化层面上不断推动创新的落地和实施。

德科摩总经理叶月然说：“德科摩致力于成为中国乃至全球橡塑机械行业的领导者，正如乔布斯所言：创新不是一个选项，而是一个必要条件。”

凡是过往，皆为序章。未来，德科摩将通过不断的创新，持续改进产品和服务，提升客户满意度，保持企业竞争力，并在市场中立于不败之地。