唯新能立

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一位老朋友煮了新鲜的米饭，问我对经济和工业有什么看法，有什么好建议。

我说过，不要指望宏观经济有多好，但也不会那么糟糕。这样，趋势性因素(主要是人口老龄化速度加快和人均国内生产总值上升，导致潜在经济增长率持续下降)决定了年均潜在经济增长率下降0.2个百分点左右，而周期性因素会使经济增长率周期性波动，一般呈下降趋势。十年后，国内生产总值增长率超过4%，20年后，国内生产总值增长率为23%，这也是正常的。

中国经济已经发展到产业集中度快速提高的阶段，各行各业的产业集中度都在快速提高，收入和利润都集中在行业内的龙头企业。这个过程是中小型企业不断死亡的过程。大米行业也是如此。中小企业要想生存，就必须控制成本，打造特色。当别人做米饭时，你也做米饭。你如何与中粮、金鉴和西林竞争？你必须做一些不同于他们的事情。只做新鲜大米是一个新概念，但是好的产品可能卖不出去。这个世界上有很多好东西，大部分都卖不出去，不能操作，还会赔钱。如果你想生存，你必须降低成本，尤其是固定成本。不要在早期阶段招聘固定员工。做你自己能做的，外包你不能做的(比如包装和标志设计)，但是你不需要保持一个固定的团队去做。员工越少，相关成本就越低，如工作场所、办公费用和差旅费。员工年薪15万，一般辅助费用15万，实际上是30万。当你的生意开始时，你的利润可以得到支持，然后你可以雇人和租一个工作场所。

一家5平米的夫妻店卖面条，月收入超过1万英镑。湖南和湖北，装修好，服务好，个子高，不能挣钱。为什么？固定成本是不同的。前者赚取劳动力的实现，而后者的毛利被固定成本吃掉。一把绿色蔬菜，3元钱从菜市场买的，30元卖给消费者，毛利率90%，赚钱吗？如果你赚不到钱，房租、装修、工资和四处奔波都很难支付。

介绍投资者时要小心。也许有一半的中小企业因为股东纠纷而无法生存。不管哥们有多好，一起做生意都很难。人们的观点和做事方式不可能是一样的，随着时间的推移，必然会有矛盾。公司里只能有一个人做最后的决定。如果你想当家，你只能介绍纯粹的金融投资者，把难听的话摆在你面前。如果公司亏损了怎么办？如果公司赚钱了怎么办？

经营一家公司最重要的是两点。首先是产品，你反正不生产，但你应该控制质量。其次，销售更为关键。Tob销售谈公共关系和激励机制，toc销售谈品牌和渠道。品牌和渠道的主战场是互联网，所以我们必须重视它。例如，如果你与一个100，000以上的自媒体V合作，他将帮助你销售它并设置收入分享机制。你没有成本，他也没有成本。只要你的产品真的很好，它就可能马上爆炸。但是，如果你推广自己的品牌，购买自己的渠道，你要花多少钱？这是不可能的。

归根结底，必须是新的、新产品、新技术、新渠道、新模式和新思想，走别人没有走的路，然后才能走出来。中小企业很难找到重复竞争的出路。