下沉市场：中国消费的“金矿”

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全球监测和数据分析公司尼尔森最近发布了2019年第三季度中国消费趋势指数报告。据报道，根据尼尔森消费趋势指数，中国第三季度消费趋势指数为114点，高于100点，并继续保持高水平。

尼尔森中国区总裁贾斯汀·萨金特解释了这份报告。他说，中国消费趋势指数的这一良好趋势与中国经济运行的总体稳定趋势是一致的。一方面，中国继续深化供给侧结构改革，继续实施减税、减费政策，为中国经济稳定发展提供了良好的政策环境；另一方面，中国政府不断挖掘内需潜力，采取各种措施支持民营企业发展，激发了中国经济的活力和活力，有效促进了经济健康可持续发展。

“小城镇青年”释放消费潜力

报告显示，第三季度，中国各级城市的消费趋势指数呈上升趋势。其中，一线城市和二线城市的消费趋势指数分别为114点和119点，比2018年同期分别上升了7点和8点。三线城市的消费趋势指数增幅最大，达到121点，比2018年第三季度高出10点。

"小城镇青年消费的增长是城市化效应的缩影."贾斯汀表示，中国政府积极推进城镇农民工定居，适度增加中小城市公共资源供给，引导大城市高端产业发展，有效促进中小城市协调发展，激发市场活力，释放三线城市和四线城市消费增长潜力。尼尔森调查显示，中国线下城市有1.2亿潜在人口，他们对未来一年的购买力持乐观态度。其中，56%的人月可支配收入超过3000元，26%的人拥有本科以上学历，线下城市的潜在人群愿意尝试新产品和升级，分别占31%和55%，高于线下城市的24%和53%。

目前，小城镇青年的消费潜力已经释放出来。贾斯汀表示，以快速消费品市场为例，截至目前，2019年中国快速消费品市场总规模已超过9000亿元，比2015年增加约1900亿元，其中59%的增长来自线下城市。

更重要的是，下沉市场的消费潜力仍有继续释放空空间。贾斯汀表示，随着中国城市化进程的不断推进，制造业产业链从大城市向中小城市转移，中小城市公共资源供给增加，消费观念转变和消费升级，三线城市消费潜力人口将继续增长。据初步估计，未来将有2亿农村人口进入新城市化城市，线下城市重点城市人口增长将达到2.2倍。可以看出，离线城市的消费潜力仍有很大的增长，空.

增加优质供应可以占领市场

然而，在挖掘低迷市场的消费潜力时，贾斯汀也提醒企业不能仅仅依靠规模和价格。只有掌握目标消费者的消费特征和趋势，增加供给和质量供给，才能赢得低迷的市场。

贾斯汀分析说，三线城市的消费者主要有五个特点。首先，在基本需求方面，三线城市消费者的家庭支出逐年增加，他们愿意花更多的钱改善基本条件。例如，15%的消费者愿意增加住房改善支出，高于一线和二线城市的5%。水平；14%的消费者愿意在医疗保健产品和服务上花更多的钱，高于一线和二线城市的8%。

第二，三线城市的消费者自我意识更强。从社会角度来看，三线城市32%的消费者能够接受和容忍不同的概念和现象，高于一线和二线城市26%的水平，三线城市35%的消费者愿意回馈或为社会做出更多贡献，高于一线和二线城市29%的水平；从个人层面来看，三线城市有27%的消费者更注重自己的想法，高于一线和二线城市(24%)，而三线城市有31%的消费者能够通过学习和分析形成自己的判断，高于一线和二线城市(23%)。

第三，三线城市的消费者也追求潮流和时尚。数据显示，三线城市有56%的消费者喜欢被视为时尚的人，这一比例明显高于一线和二线城市的44%；三线城市54%的消费者认为“我喜欢追求流行、时尚、新奇的东西”，高于一线和二线城市48%的水平。

第四，三线城市的消费者更愿意尝试新产品。三线城市有63%的消费者对新产品或新服务有浓厚的兴趣，高于一线和二线城市的55%，三线城市有56%的消费者表示他们通常是新产品的早期用户。在一线和二线城市，这一比例仅为48%。

第五，三线城市的消费者更愿意为名人代言付费。三线城市44%的消费者表示，他们会购买偶像明星穿过或代言的自己喜欢的品牌，高于一线和二线城市38%的比例。